Prise de parole en public / Amener les autres à passer à l’action : Pourquoi et comment rédiger un discours persuasif

Quelqu’un vous a-t-il déjà persuadé de faire quelque chose ? Peut-être qu’une publicité à la télévision vous a convaincu que vous deviez avoir ce type de shampooing. Peut-être qu’un conseiller d’orientation vous a convaincu de poursuivre un certain cursus à l’université.

Ou, peut-être avez-vous entendu un discours qui vous a persuadé de changer de point de vue sur un sujet important.

Nous avons tous eu des moments où nous avons été persuadés de faire quelque chose. Mais à quoi cela ressemblerait-il si vous inversiez le scénario ?

Imaginez-vous devant un public. Ils sont suspendus à chacun de vos mots alors que vous parlez avec confiance et passion d’un sujet clé.

Et à la fin de votre discours, la majorité de l’auditoire a été persuadée d’adopter votre point de vue.

Le discours persuasif est puissant. Il augmente votre pouvoir personnel et garantit un succès plus rapide, si et seulement si vous savez comment le faire correctement.

Si vous vous êtes déjà demandé comment rédiger des discours persuasifs qui inciteront les gens à se rallier à votre point de vue, cet article vous sera d’une grande utilité . Il vous guidera à  travers les étapes nécessaires pour créer et prononcer un discours persuasif puissant.

Le pouvoir de la persuasion

L’élocution persuasive peut s’appliquer de diverses manières et dans divers environnements. Il est utilisé sur le lieu de travail pour vous aider à atteindre un objectif ou à démontrer votre point de vue. Il est utilisé dans votre vie personnelle dans vos relations avec votre famille ou vos enfants – vous pourriez par exemple faire un discours persuasif avant le dîner si vous essayez de convaincre votre partenaire d’aller dans un restaurant qui vous donne envie. Et il est utilisé dans les relations pour vous aider à avoir des échanges francs avec une autre personne.

Il y a de fortes chances que vous fassiez déjà beaucoup de discours persuasifs dans votre vie quotidienne, même si vous ne vous en rendez pas compte. Et le perfectionnement de vos compétences orales persuasives peut grandement vous aider à réussir.

Si vous pouvez persuader et influencer les gens, vous serez en mesure d’atteindre un plus grand pouvoir personnel. Vous aurez plus de succès, à un rythme plus rapide. Et vous serez une personne importante dans votre communauté.

Comment rédiger un discours persuasif en sept étapes

Parfois, la parole persuasive est utilisée dans votre vie quotidienne et dans les interactions ordinaires que vous avez tout au long de la journée avec votre entourage.

Mais d’autres fois, les circonstances vous imposent de faire un discours plus formel et persuasif. Dans ce cas, vous pourriez vous sentir perdu lorsqu’il s’agit de comment s’y prendre pour rédiger un discours persuasif.

Lorsque vous commencez à travailler sur le plan de votre discours persuasif et sur le discours lui-même, réfléchissez d’abord à ce que vous voulez amener les autres à faire et surtout à la raison pour laquelle  vous voulez qu’ils le fassent. C’est là qu’il faut commencer. N’essayez pas d’intégrer votre « pourquoi » plus tard – votre discours devrait naturellement s’éloigner de votre objectif final.

Vous pouvez également travailler sur vos compétences en matière de présentation, ce qui vous aidera à paraître plus confiant. Entraînez-vous à utiliser des aides visuelles pour vous aider à faire passer votre message.

N’oubliez pas de parler lentement et de garder un verre d’eau à portée de main au cas où votre gorge s’assécherait. Vous devez également adapter votre présentation à votre public cible, en étant aimable et pertinent pour le maintenir engagé.

Enfin, l’utilisation d’un plan lors de l’élaboration de votre discours est un excellent moyen de rester organisé. Si vous voulez persuader quelqu’un de faire quelque chose, vous devez avoir l’air de savoir de quoi vous parlez. Rédiger votre discours sur la base d’un plan vous aidera à suivre une séquence logique de pensées et à arriver à une conclusion percutante.

Après avoir greffé votre plan, suivez ces autres conseils pour mettre le public de votre côté !

1. Identifier La Motivation

Si vous voulez persuader quelqu’un de faire quelque chose, ou même simplement de croire ce que vous dites, vous devez trouver ce qui le motiverait à prendre cette mesure ou à adopter cette croyance. Toute action humaine est motivée par quelque chose.

Votre travail consiste à découvrir ce qui motive les autres, puis à fournir cette motivation.

En général, les gens ont deux motivations principales : le désir de gagner et la peur de perdre quelque chose. Le désir de gain motive les gens à vouloir plus de choses qu’ils apprécient dans la vie.

Ils veulent plus d’argent, plus de succès, plus de santé, plus d’influence, plus de respect, plus d’amour et plus de bonheur. La peur de la perte est souvent encore plus forte que le désir de gain, car les gens ont peur du changement, du risque et de l’incertitude.

Vous pouvez prendre ces motivations sous-jacentes et les définir plus spécifiquement pour votre public cible. Par exemple, vous essayez peut-être de convaincre quelqu’un de s’inscrire à un programme de régime que vous organisez.

Pour atteindre cet objectif, vous devez réfléchir à leurs motivations. Pourquoi votre public cible souhaite-t-il suivre un régime ? Veulent-ils se sentir en meilleure santé, perdre du poids ou développer leurs muscles ?

Si vous vous adressez à un public de mamans, parlez de la façon dont votre alimentation leur donnerait plus d’énergie pour jouer avec leurs enfants. Pour un public d’athlètes, vous pouvez vous concentrer sur les résultats qu’ils verront sur le terrain en suivant votre régime alimentaire.

Si votre objectif est de rédiger un discours persuasif réussi, assurez-vous de connaître suffisamment bien votre public cible pour identifier ses motivations. Ensuite, utilisez ces motivations autant que possible dans votre discours, en pensant à ce que votre public veut et en lui disant comment vous pouvez l’aider à l’obtenir.

2. Établir sa crédibilité

Si vous voulez persuader quelqu’un de faire quelque chose, vous devez le convaincre que vous savez de quoi vous parlez et que vous ne l’égarerez pas.

Démontrez à votre public que vous avez ses intérêts à cœur et montrez-lui vos connaissances et les preuves démontrant votre point de vue.

Une façon d’établir votre crédibilité est d’expliquer votre formation, votre expérience ou tout autre élément qui prouve pourquoi vous êtes qualifié pour défendre votre point de vue. Parlez de votre expérience personnelle ou de toute recherche pertinente que vous avez faite.

Vous devez également vous efforcer d’établir un terrain d’entente avec votre public. Montrez-leur que vous pouvez vous identifier à eux et vous identifier à eux. En fin de compte, vous et votre public voulez la même chose.

Enfin, parler avec confiance est un autre moyen de vous aider à paraître plus autoritaire. Les gens vous percevront automatiquement comme ayant réussi et bien informé si vous parlez de votre sujet avec confiance.

Le fait de partager ces choses vous aidera à établir votre autorité. Et cela vous aidera à persuader les autres de penser ou de faire ce que vous voulez qu’ils fassent

3. Expliquez Votre Position

Faites en sorte que votre position soit extrêmement claire dès le début de votre discours.

Que vous l’intégriez dans votre énoncé de thèse ou dans les paragraphes d’ouverture, lorsque vous essayez de convaincre les gens de croire en ce que vous croyez, vous devez être fort dans votre position.

Et cela signifie également que vous devez d’abord croire en vous-même.

Si vous avez du mal à avoir confiance en vous, concentrez-vous sur le changement de votre état d’esprit. Croire en soi commence par penser positivement et se faire des déclarations positives pour renforcer son estime de soi.

Chaque matin, regardez-vous dans le miroir et dites avec confiance : « Je crois en moi. » Au fil du temps, cela vous aidera à vous sentir de plus en plus confiant en vous et dans la posture que vous allez présenter sur scène.

Les gens peuvent sentir quand un conférencier est faux ou ne semble pas authentique. Si vous voulez que les membres de votre public croient en vous, laissez transparaître votre véritable passion.

4. Répondre aux Objections

L’une des choses les plus importantes à savoir et à préparer lors de la rédaction d’un discours persuasif est qu’il y aura toujours des objections ou des raisons pour lesquelles les membres de votre public ne vous croient pas. Si les gens sont sceptiques quant à ce que vous essayez de partager, la meilleure approche est d’aller de l’avant et d’aborder ces problèmes.

Prenez une longueur d’avance et anticipez ces objections en y répondant avant même qu’elles ne surviennent. Ne donnez pas à votre public l’occasion de commencer à se poser des questions.

Énoncez les objections les plus courantes que vous entendez et abordez-les de front, en expliquant pourquoi elles sont fausses ou non pertinentes. Cela permet à votre auditoire de se concentrer sur le reste de votre discours.

5. Comprendre l’autre les arguments contraires

Lorsqu’il s’agit d’une conversation persuasive, il y aura toujours plus d’un argument à aborder. Ne rejetez pas, n’ignorez pas ou ne parlez pas mal de quelque chose qui serait votre contre-argument. Au lieu d’être sur la défensive, embrassez l’opposition. Cela vous permettra de ne pas blesser accidentellement les émotions de votre public, de le faire se sentir entendu et de l’aider à se sentir mieux en vous faisant confiance et en croyant en vous. Ensuite, créez des points créatifs en votre faveur.

Commencez par aborder les points de vue opposés. Ne dénigrez pas l’autre partie – soyez respectueux, en énonçant simplement les faits de ce que les autres croient. Ensuite, utilisez des mots tels que « bien que » ou « cependant » pour faire la transition vers votre contre-argument, en montrant aux auditeurs pourquoi votre point de vue est plus correct. En pratique, cela pourrait ressembler à :

« Beaucoup de gens pensent qu’il est essentiel d’obtenir une maîtrise pour réussir dans ce domaine. Cependant, j’ai réussi à développer mon entreprise même si je n’ai qu’un baccalauréat.

Faire preuve d’empathie au lieu d’être sur la défensive contribuera grandement à rallier votre public à votre cause.

6. Connectez-vous avec le public

Lorsque vous prononcez un discours, il est essentiel d’attirer l’attention de votre public dès le départ et de vous connecter avec lui comme vous le pouvez. Un discours persuasif n’est pas différent.

Utilisez des exemples et des histoires que votre public comprendrait. Si vous êtes un manager et que vous vous adressez à un public d’autres managers, partagez des histoires du lieu de travail que seul un manager pourrait vraiment « comprendre ».

La narration est un moyen éprouvé de s’assurer que les gens écoutent. L’utilisation d’histoires personnelles auxquelles votre public peut s’identifier le maintiendra plus engagé. Ils seront en mesure de voir leur propre vie et leurs propres histoires dans les points que vous essayez de faire valoir.

D’autres moyens d’entrer en contact avec votre public peuvent inclure l’utilisation d’aides visuelles ; faire une blague, s’il y a lieu ; ou en mentionnant quelque chose à propos du cadre qui vous entoure.

7. Parlez en toute confiance

Si vous débutez dans la prise de parole en public, vous n’avez peut-être pas l’impression de savoir parler avec confiance. Mais croire en vous et en vos points est absolument essentiel pour vous aider à persuader votre public au-dessus de la bosse.

Si vous ne vous sentez pas très confiant, vous pouvez faire semblant jusqu’à ce que vous y arriviez. Parlez avec plus d’assurance en visualisant votre discours avant de vous présenter devant votre public. Passez en revue votre discours dans votre tête et imaginez que votre public vous applaudisse.

Certaines personnes ne savent pas trop où regarder une fois sur scène. Pour une foule plus nombreuse, regardez par-dessus la ligne des yeux de la foule. Si votre public est plus petit, vous pouvez établir un contact visuel direct avec les gens. Utilisez un langage corporel positif et habillez-vous de manière appropriée pour renforcer votre confiance en vous.

Enfin, la meilleure façon de parler avec confiance est de pratiquer. Donnez votre discours dans le miroir, demandez à un ami de l’écouter ou filmez-vous en train de parler pour pouvoir le regarder. Au fil du temps, vous deviendrez plus confiant et serez mieux à même de persuader un public.

Source : briantracy.com