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En raison des exigences de plus en plus pointues des consommateurs, de la rude concurrence ou encore de la conjoncture économique, les ventes ne sont pas à l’abri de risques de chute. Pour éviter ou tout au moins en minimiser les risques, il est capital d’améliorer sa performance commerciale. Cependant, …

Une bonne gestion de votre réseau de distribution garantit son succès et se matérialise par une extension considérable de votre influence commerciale. Cependant, stimuler efficacement ses distributeurs n’est pas aisé et exige de suivre certaines étapes importantes. La première d’entre ces étapes est de définir, de prime abord, une stratégie …

En ce début d’année, convaincre un nouveau client doit être un principe fondamental, voire une motivation sans faille.  En tant que manager, vous devez utiliser toutes les techniques mises à votre disposition pour y arriver. Un (e) commercial (e) qui maîtrise ces techniques de persuasion pourra efficacement conclure toutes ses …