vendredi , 12 août 2022 - 15:02:00
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Campagnes publicitaires: 6 conseils pour lancer une campagne LinkedIn ads

Pour développer une activité B2B, la publicité est plus que nécessaire. A ce niveau, LinkedIn joue un rôle crucial. En effet, avec plus de 774 millions d’utilisateurs dans le monde, cette plateforme sociale est devenue, finalement, une pierre angulaire pour toute stratégie marketing surtout au niveau des entreprises.

A quelques nuances près, les LinkedIn ads s’apparentent au gestionnaire publicitaire de Facebook, (Photo : DR )

Pour ces entreprises, la régie publicitaire de ce réseau socioprofessionnel permet de développer leur notoriété, de promouvoir une offre ou un événement et de trouver, dans le même élan, de nouveaux clients. Ceci dit, si vous voulez concevoir une campagne Linkedin ads, il va falloir tout d’abord vous intéresser de près aux opportunités offertes par cette plateforme (format, ciblage et budget). Voici des conseils à suivre pour une campagne LinkedIn ads pleinement efficiente.

  • Se familiariser avec la structure du compte

Dans un premier temps, il faut prendre connaissance de la structure du compte. L’objectif est de se familiariser au fonctionnement des différents termes de cette régie publicitaire. Concrètement, les LinkedIn ads sont conçues de la même manière que le gestionnaire publicitaire de  Facebook. La seule différence tient dans les mots utilisés. Ces mots se repartissent sur trois niveaux : les groupes de campagnes (comprenant l’objectif de la campagne publicitaire), les campagnes (incluant les placements, l’audience, la géo localisation et la langue) et les publicités.

  • Maîtriser le ciblage d’audience

LinkedIn étant un réseau professionnel, les critères de ciblage sont quelque peu différents de ceux que l’on peut trouver sur Twitter ou encore sur Instagram. Dans un premier temps, vous devez définir une zone géographique. Il s’agit du seul champ de ciblage obligatoire. Il est possible d’indiquer une ville, une métropole, une région ou encore un pays. LinkedIn ads tiendra rigueur du lieu indiqué sur le profil de l’utilisateur (ou encore à partir de son adresse IP). Au fur et à mesure des critères, l’outil publicitaire indiquera également la taille de l’audience, le nombre d’impressions. Dans le même élan, cet outil donnera une estimation du taux de clic (CTR), du nombre de leads qui pourrait être généré grâce à cette campagne. L’utilisateur pourra, par la suite, affiner son audience cible en tenant compte d’un large éventail d’éléments comme l’entreprise (le secteur d’activité de celle-ci, nom, taille et nombre d’abonnés sur LinkedIn), les formations (diplôme, domaine d’études, les écoles/universités), l’expérience professionnelle (poste au sein de l’entreprise, compétences de l’internaute, années d’expérience, son niveau hiérarchique), les données démographiques (le genre et l’âge des utilisateurs ciblés) sans oublier les centres d’intérêt (les sujets qui pourraient attirer son attention). Dans le cas où l’on ne saurait pas par où commencer, il peut être judicieux d’utiliser un modèle d’audience. Ce modèle permet de cibler des groupes de personnes précis comme les jeunes diplômés, les responsables marketing ou encore les dirigeants d’entreprise. Il est par ailleurs utile de  noter que LinkedIn permet aussi de faire du retargeting. Les données sont, dans ce cas de figure, réutilisées pour cibler des personnes ayant déjà interagi avec l’entreprise, par exemple via son site web, ses vidéos publiés sur sa page ou encore ses publications. Cette action peut aussi être réalisée grâce au chargement d’une liste d’entreprises ou d’adresses e-mail.

  • Définir des objectifs clairs et précis

Vient alors le moment de définir l’objectif de sa campagne. LinkedIn ads en propose plusieurs à savoir la notoriété de l’entreprise, la considération, l’engagement et la conversion… Pour le choisir, il est important de se poser les bonnes questions concernant l’intérêt et le but de ses campagnes : est-ce pour vendre un produit ? En lancer un nouveau ? Inciter mon audience à se rendre sur un site ? Ou plutôt augmenter la notoriété de l’entreprise ? Ces quelques interrogations vous permettront de déterminer au mieux l’objectif de votre campagne LinkedIn ads.

  • S’intéresser aux différents formats proposés

En fonction de l’objectif, LinkedIn ads propose six formats de publicité. Ce sont : Single Image ad, des publicités avec une seule image qui apparaissent dans le fil d’actualité de l’utilisateur, le Carousel image ad, des publicités contenant au moins deux images. Ces publicités sont aussi publiées dans le fil d’actualité LinkedIn des internautes. Il y a aussi le Video ad, une publicité pour promouvoir une vidéo dans le fil d’actualité et le Text ad, des publicités textuelles qui sont intégrées dans la colonne de droite de la plateforme, ou en haut de la page principale. Les deux derniers sont le Spotlight ad, pour promouvoir des offres en fonction des informations indiquées sur le profil des utilisateurs et Event ad, pour promouvoir un événement à venir.

  • Définir le budget

Il faut ensuite se pencher sur la question du budget. La première étape consiste à définir la somme à  investir dans l’élaboration de sa campagne publicitaire et la manière dont cette somme sera dépensée. Tout comme TikTok, LinkedIn ads propose trois types de financement : budget quotidien, soit le montant à dépenser par jour afin que la campagne soit diffusée de façon continue. Il n’est pas nécessaire de préciser une date de fin de diffusion. Cependant, afin d’obtenir les meilleurs résultats possibles, l’algorithme de la plateforme peut augmenter le budget de 50 %. N’ayez crainte, cet algorithme s’assure juste que le budget quotidien moyen sur l’ensemble de la campagne reste proche de la somme initialement prévue. Budget maximal, c’est-à-dire le montant total que l’annonceur souhaite dépenser sur l’ensemble de la campagne. Il faut définir une date de début et de fin. L’algorithme de LinkedIn Ads se charge, à ce niveau, de l’optimisation des performances en fonction de critères comme le trafic ou la concurrence. Budget quotidien et maximal, pour mêler les deux méthodes de financement précédentes. Il est demandé d’indiquer le budget que l’on souhaite allouer sur toute la durée de sa campagne ainsi qu’un budget quotidien moyen. Cette option vise à aider les entreprises à garder la main autant sur le rythme de dépense que sur le budget final. Par ailleurs, LinkedIn ads fonctionne sur un système d’enchères. Concrètement, il s’agit de définir le montant que l’on est prêt à payer pour une action spécifique, par exemple un clic. La plateforme sociale propose plusieurs méthodes de tarification à l’action telles que le coût par clic (CPC), le coût par mille impressions (CPM), le coût par vues de vidéo (CPV) et le coût per send (ou coût par envoi), pour les messages sponsorisés (CPS).

  • Créer un message adapté

La cible étant différente que sur les autres réseaux sociaux, le message l’est nécessairement aussi. Il faut garder en tête que l’on s’adresse à des professionnels. Le message doit donc être adéquat, clair et engageant. Il est aussi important de bien vérifier les fautes d’orthographe et la syntaxe avant son envoi. Il faut aussi respecter les règles publicitaires imposées par LinkedIn ads concernant l’exactitude de l’annonce et des coordonnées, le langage utilisé, les produits présentés et les contenus sensibles. Bien que cela paraisse évident, les contenus discriminatoires sont interdits. Il faut aussi prendre connaissance des produits qu’il n’est pas possible de promouvoir, comme l’alcool. Les LinkedIn ads peuvent ainsi être un levier marketing considérable pour toucher une audience B2B. L’avantage, c’est qu’elles permettent de répondre à des objectifs très variés.

Cédric Koivogui

Adapté de www.siecledigital.fr

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