Marketing de guérilla: 4 tactiques à utiliser pour promouvoir votre marque

Très souvent utilisé par les petites entreprises à budget réduit, le marketing de guérilla est une stratégie qui consiste, essentiellement, à entrer en contact avec de potentiels clients au moment où ils s’y attendent le moins afin de jouer sur leurs émotions. En procédant de la sorte, l’objectif visé est de créer un effet de surprise afin de marquer leurs esprits. Cependant, pour y arriver, le manager peut d’emblée opter pour un « pop-up store ».

En tant que manager, sachez que rencontrer les clients et/ ou prospects dans un « pop-up store » (boutique éphémère) est déjà une bonne tactique de marketing de guérilla. Cette toute première tactique vous permettra ainsi, d’acquérir de la notoriété et de faire des ventes sans trop dépenser. Dans le même élan, vous pouvez également ouvrir un magasin temporaire dans un bureau, une foire, à l’angle d’une rue ou même à l’intérieur d’un grand magasin. Ceci dans l’optique d’attirer l’attention de vos clients et/ou prospects sur vos produits / services. Ceci dit, voici les tactiques à mettre en œuvre pour une stratégie marketing de guérilla efficace.

• Offrir des échantillons gratuits

Voici une technique infaillible pour faire connaître ses produits aux consommateurs. En effet, l’impact des échantillons est si fort qu’il permet parfois d’écouler tout un stock de produits. Evidemment, il est bien plus simple de vendre des produits aux consommateurs une fois qu’ils les ont testés. Ce genre d’activité promotionnelle se fonde généralement sur deux points essentiels : le premier est le fait que les consommateurs affectionnent énormément tout ce qu’ils peuvent acquérir gratuitement et le deuxième point est le fait que lorsque ceux-ci reçoivent gratuitement quelque chose, ils se sentent un peu contraints de vous retourner l’ascenseur, en sacrifiant par exemple, cinq minutes de leur temps afin que vous puissiez leur présenter votre produit. Vous pouvez commencer par offrir quelques échantillons pendant des salons commerciaux ou des événements. Par la suite, collaborer avec un certain nombre d’influenceurs en vue de faire la promotion de vos produits en cas d’appréciation. Une autre astuce est de conclure des partenariats de co-marketing en vue de distribuer vos échantillons de produits aux côtés d’une autre marque.

• Créer des autocollants

Un autre moyen pas cher d’accroître la visibilité de votre marque est de vous servir d’autocollants. Bon nombre de consommateurs collent ces autocollants sur leurs consoles de jeux, leurs ordinateurs portatifs, leurs voitures ou sur tout autre accessoire. Ceci dans l’optique de démontrer tout l’intérêt qu’ils ont pour leurs marques favorites. Offrez donc des autocollants à l’effigie de votre marque ainsi que des articles semblables lorsque vous prenez part à des événements. Ce qui permettra de fournir, à votre public, la possibilité de porter votre marque à une plus grande échelle. Vous pouvez aussi utiliser vos autocollants de façon stratégique en les plaçant à des endroits clés pour la promotion d’un message réfléchi. Pourquoi ne pas, par exemple, coller le snapcode de votre marque dans un lieu à grande exposition pour appâter beaucoup plus d’abonnés. Faites toutefois attention à ne pas ennuyer les clients au risque de porter atteinte à la réputation de votre entreprise.

• Utiliser le geofencing

Le  « geofencing » ou géorepérage est une technologie assez récente qui utilise le GPS du smartphone pour offrir du contenu exclusif à des personnes présentes dans une certaine zone géographique ou pour partager avec elles de singulières expériences. Les géofiltres sur Snapchat se fondent particulièrement sur cette technologie. Ces filtres, qu’il est possible de personnaliser, permettent de laisser son empreinte dans l’esprit des internautes se trouvant dans un périmètre donné ou, participant à un événement déterminé…Et ce, au fur et à mesure qu’ils parcourent les filtres existants au moment de la création d’un snap. Ceux-ci peuvent alors apposer vos filtres sur leurs photos, puis les partager s’ils les trouvent pertinents ou amusants. Servez-vous également des hashtags de localisation qui représentent une fonctionnalité à absolument explorer pour toute entreprise qui désire promouvoir son magasin ou l’un de ses événements.

•   Miser sur l’actualité

L’actualité fournie une multitude d’idées pour faire d’intéressantes campagnes marketing. Jouez sur certains thèmes comme celui de la Saint-Valentin, de la Journée internationale des droits des femmes ou de Noël pour proposer des produits dédiés. Les saisons sont également de belles opportunités de se faire connaître de façon efficace (par exemple offrir en été une gourde personnalisée, bien sûr, avec votre logo). Lorsque vous pensez offrir des cadeaux, veillez à ce que ceux-ci soient mémorables afin de susciter des émotions chez les clients et que vous demeuriez fermement dans leurs esprits.  Aussi, parce qu’un cadeau mémorable demande de l’originalité, faites en sorte de mettre en avant la particularité que présente votre marque/produit à chaque occasion.

Cédric Koivogui

Adapté de www.lebusinessjournal.com