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La création d’une entreprise est accompagnée de nombreuses étapes. Après l’idée et la validation du projet, il est impératif d’établir un business plan. Dans ce document, il s’agit d’expliciter ses ambitions en vue de les concrétiser sur le court, moyen et long terme. Il faut également y décrire sa stratégie commerciale, sa forme juridique et son business model. Ce business model est un élément clé qui va permettre à l’idée de départ de l’entrepreneur de voir finalement le jour.
Appelé aussi modèle économique, le business model est utilisé depuis de nombreuses années pour le lancement d’un projet entrepreneurial. Ce business model permet de dessiner, de manière concrète, la structure financière d’une entreprise tout en prenant en compte les différents services ou produits nécessaires à sa création. Cette étape du business plan contient par ailleurs les études de marché nécessaires pour évaluer la demande dans le secteur concerné, les entrées mais aussi les sorties d’argent. Ces dernières années, la démocratisation de l’accès à l’entrepreneuriat, la facilité pour se lancer, les médias sociaux et les autres évolutions récentes ont permis la multiplication de nouveaux business model. La plupart de ces business model fonctionnent particulièrement bien en ligne en 2021. En voici quelques-uns :
- Le marketplace, toujours aussi populaire
Depuis plusieurs années, les marketplaces connaissent un essor fulgurant. Ce terme englobe aussi bien le C2C, adopté par le marketplace Airbnb, que le B2B et B2C. En France comme aux États-Unis, ce business model a déjà permis à plusieurs entreprises de connaître le succès et d’évoluer rapidement. Parmi ces entreprises, ManoMano qui a grandement révolutionné la distribution d’articles de bricolage et de jardinage sur le web. Son business model, qui repose sur la mise en relation entre acheteurs et vendeurs, lui a permis de devenir le troisième e-commerçant français de bricolage derrière Amazon et Leroy Merlin. Le modèle marketplace permet ainsi à ManoMano, de travailler main dans la main avec ses marchands et d’avoir aussi des milliers de produits référencés. Progressivement, cette entreprise a pu s’étendre à l’international tout en ayant opéré quatre levées de fonds.
- Le modèle freemium s’invite dans tous les secteurs
Ces dernières années, un nouveau modèle économique a émergé : le freemium. Ce business model consiste à proposer une partie d’un produit ou d’un service gratuitement et de faire payer les fonctionnalités premium. Deezer, Buffer, Mailchimp, Spotify… Ces sociétés ont rapidement réussi à vendre des fonctionnalités supplémentaires à leurs clients qui utilisaient leur service gratuitement. Au fil des années, ce business model leur a permis de devenir des références dans leurs secteurs respectifs. La plateforme de streaming musical Spotify parvient à séduire de plus en plus d’abonnés premium. Elle en compte désormais plus de 165 millions, un chiffre toujours en hausse, tout comme ses revenus.
- La précommande séduit les start-ups
A leur lancement, les entreprises produisant des biens doivent faire face à de nombreux défis, dont produire avant de vendre. Il est donc nécessaire d’avoir des fonds pour faire du stock. Le risque, à ce niveau, est donc une surproduction des produits sans avoir testé le marché. Pour ces raisons, plusieurs d’entre elles optent désormais pour la précommande. En effet, ces entreprises ne lancent la production d’un produit qu’une fois l’achat du client effectué. L’avantage d’obtenir les paiements avant la production est que peu de fonds sont nécessaires pour se lancer. Ce business model s’est grandement démocratisé lors de l’émergence des plateformes de financement comme Ulule. Ces plateformes de financement sont de plus en plus partagées sur les réseaux sociaux leur offrant ainsi une visibilité importante. C’est de cette façon que la marque de vêtements Asphalte a connu un succès fulgurant. Après l’échec de son premier projet, l’entreprise a revu son business model et celle-ci a opté pour la précommande. Son modèle à la demande lui a permis de vendre 42 000 tee-shirts lors de sa première prévente en crowdfunding.
- Le tips, porte ouverte vers l’économie de la création
Le tips est très apprécié par les créateurs de contenus car il leur assure d’avoir un flux de revenu stable en basant leur rémunération sur leur audience et non sur la publicité ou les sponsors. Aujourd’hui, le tips est un modèle économique présent dans de nombreux secteurs. Aidé par l’émergence de plateformes comme Tipee ou encore Substack, ce modèle économique permet aux créateurs de newsletter de monétiser leurs contenus grâce à son outil. Plus récemment, le tips s’est aussi étendu au domaine de la photo et de la vidéo avec l’arrivée d’OnlyFans. Une formule payante qui a attiré autant les sportifs, les influenceurs que les travailleurs du sexe. Créée en 2016, la plateforme revendique aujourd’hui 130 millions d’utilisateurs et deux millions de créateurs, preuve que l’économie du tips est un business model en plein essor pour les créateurs de contenus.
- L’intermédiation change les modes de consommation
Au lancement de son entreprise, il n’est pas toujours évident de trouver des clients. C’est pour cette raison que de nombreuses startups se sont développées autour de l’intermédiation. Concrètement, il s’agit de plateformes qui mettent en relation des acheteurs et des offreurs de produits et/ou de services. Ces offreurs de produits et/ou services se rémunèrent ainsi via une commission. Lorsqu’on souhaite vendre un vêtement, il est désormais courant de le faire sur Vinted, Vestiaire Collective ou Grailed. Pour le covoiturage, de nombreux voyageurs se tournent instinctivement vers BlaBlaCar. En s’appuyant sur l’augmentation de l’usage du web, ces entreprises ont fortement transformé les modes de consommation. Et ce, à cause du fait qu’elles facilitent la mise en relation entre des clients ou des professionnels afin de leur permettre de trouver plus rapidement ce qu’ils recherchent.
- Le SAAS pour les éditeurs de logiciels
De son côté, le SAAS (software as a service) est un modèle bien spécifique qui s’ancre dans le B2B. Pour financer ses activités, l’entreprise fournit un logiciel à travers un système d’abonnement. Permettant de réaliser des économies, de nombreuses entreprises se sont penchées sur l’utilisation d’un SAAS. Pour répondre à cette forte demande, les éditeurs de logiciels se tournent de plus en plus vers ce business model. Plusieurs d’entre eux ont tiré profit de son émergence comme Content Square, spécialisé dans l’optimisation de l’expérience digitale ou Aircall, expert dans les solutions de téléphonie d’entreprise basées sur le cloud.
Cédric Koivogui
Adapté de www.siecledigital.fr
