Managers: 4 conseils pour réussir votre cession d’entreprise

Saisie d’une nouvelle opportunité, envie de s’installer ailleurs ou encore départ à la retraite ? Peu importe les raisons qui pourraient vous pousser à céder votre entreprise, sachez qu’il s’agit d’une aventure dont le succès dépend du respect de certaines étapes. Pour cela, il faut se préparer aux conséquences liées à la cession de votre entreprise.

Pour ce faire, vous devez absolument vous poser les bonnes questions concernant vos motivations (sociales, financières, etc.) par rapport à ce projet. Votre perception de cette transmission sera différente dans le cas d’une cessation ou d’un changement total de votre activité. A ce niveau, le mot d’ordre sera toujours l’anticipation. En effet, plus tôt vous prévoyez ce moment, mieux se déroulera la transmission. En ce sens, les experts recommandent généralement de démarrer le processus, si possible, trois à cinq ans avant l’année de départ envisagée. Pendant ce temps, vous pouvez prévoir de suivre et/ou de donner des formations en matière de cession, faire un bilan de toutes les compétences et une étude du marché en cas de changement d’activité ou encore vous documenter (livres, salons…). Et ce, dans le but in fine d’élaborer un plan de cession. Cela dit, voici les étapes à suivre dans le cadre de la cession de votre entreprise.

• Effectuer un fidèle diagnostic de l’entreprise

Faire le diagnostic de votre structure vous permettra d’évaluer non seulement ses forces et faiblesses mais aussi sa méthode de fonctionnement. Vous pouvez vous-même procéder à ce diagnostic en ce qui concerne le nombre de clients, la stratégie de l’entreprise, ses ressources, etc. En formalisant ces éléments à l’intérieur d’un document unique, vous serez en mesure de répondre efficacement aux questions que les repreneurs potentiels pourraient vous poser. Vous pouvez également vous faire assister d’un avocat et/ou d’un notaire pour les différents aspects juridiques ou encore, vous rapprochez d’un cabinet d’affaires et/ou d’un expert-comptable. Celui-ci évaluera les coûts occasionnels, les atouts, les menaces, les opportunités de votre entreprise, de même que les divers axes d’amélioration susceptibles de la rendre plus attrayante auprès d’un repreneur.

• Estimer la valeur de l’entreprise

Il ne faut surtout pas faire de confusion entre la valeur de l’entreprise et son prix. La valeur prend en compte des critères matériels (les machines, les bâtiments) et immatériels (les brevets, la marque et les fichiers clients). Le prix, pour sa part, répond tout simplement aux critères de l’offre et la demande. Pour déterminer la réelle valeur d’une entreprise, l’approche patrimoniale est généralement utilisée. Cette approche permet de faire une évaluation des actifs de l’entreprise pour en soustraire la valeur totale de ses dettes. Et ce,  dans l’optique d’obtenir sa situation nette et son approche dite de rendement ou encore de rentabilité. Cette méthode permet entre autre de faire une estimation de la capacité de l’entreprise à réaliser des bénéfices sur l’avenir. Ceci dans l’optique d’en déduire plus aisément sa valeur. Grâce à celle-ci, le potentiel repreneur pourra estimer le niveau de rentabilité de l’entreprise en question. Une fois que vous aurez obtenu un document d’évaluation, prenez l’avis de plusieurs experts pour fixer un juste prix de vente.

• Définir le mode de cession

Vous pouvez céder votre entreprise de trois façons : vendre votre fonds de commerce, soit vos titres financiers, soit tout ou une partie de l’actif. La location-gérance est un mode alternatif de cession qui vous permet aussi de désigner un gérant pour votre entreprise pendant une durée définie ou non, tout en conservant la propriété de l’entreprise. Cette location-gérance est intéressante lorsque vous désirez vous absenter pendant une importante durée sans pour autant partir définitivement de l’entreprise. Vous pourrez toujours vous adresser à des professionnels qui vous aideront à faire le choix du mode de cession qui présente le plus d’avantages, en tenant compte de votre situation personnelle, financière, patrimoniale et de vos projets pour le futur. Sachez que vous pouvez en outre transmettre votre structure à un parent, à des tiers ou même à un ou plusieurs employé(s) en vous assurant de certains points comme le recours à notaire pour la transmission par exemple.

• Dénicher le bon repreneur

Il faut faire connaître à vos potentiels repreneurs votre intention tout en gardant votre projet confidentiel. Il faut également en faire part à vos collaborateurs, vos fournisseurs ainsi que vos clients qui pourraient quelque peu être déstabilisés par cette cession. Il est par ailleurs conseillé de ne pas attendre longtemps avant d’en informer vos collaborateurs parce que quelques-uns peuvent avoir de l’intérêt pour votre projet. Pour la diffusion de votre proposition de reprise de société, vous pouvez exploiter les annuaires des Chambres de Commerce et d’Industrie et des Chambres des Métiers qui sont spécialisées dans la cession/reprise. Dans le même élan, dresser le profil du repreneur idéal (ses compétences, qualités et savoir-faire) afin d’identifier celui qui sera en mesure de garder l’entreprise à flot afin de la faire prospérer.

Cédric Koivogui

Adapté de www.lebusinessjournal.com