mardi , 16 août 2022 - 20:16:20
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Création d’entreprises: 4 étapes pour choisir votre emplacement commercial

Dans la réussite d’une entreprise, l’emplacement commercial est un élément important. Lieu extrêmement stratégique, l’emplacement que vous choisirez devra, en plus être adapté à votre future activité, convenir à l’éventuelle clientèle en vue de maximiser vos performances commerciales.

Votre local commercial doit facilement être accessible à la clientèle cible (Photo : DR)

Pour commencer, vous devez cibler une zone précise dans laquelle vous débuterez vos recherches. Si dans cette zone, vous avez plusieurs potentiels points de vente, procédez par élimination en étudiant les caractéristiques de chaque emplacement. Au nombre des critères à prendre en considération, vous avez la position géographique, les équipements disponibles, les surfaces de stockage / vente, l’agencement des différentes pièces, la visibilité du lieu (surface de la vitrine, son exposition, son positionnement, etc.), le prix de vente du local et le coût des éventuels travaux à  effectuer. Après quoi, il va falloir par la suite examiner les différents points de passage à proximité. Ici, il s’agira de s’intéresser aux caractéristiques des points de vente du local répondant à vos critères. En tant que manager, vous allez en outre  procéder à un examen des zones de chalandise ainsi que des flux de mobilité. Ces flux vous permettront de jauger le potentiel de chacun des points de vente en tenant compte de la fréquence, du volume et du profil des personnes se trouvant aux alentours. Cette initiative vous permettra également d’avoir une idée claire du nombre de personnes qui empruntent la voie jouxtant l’emplacement et des heures auxquelles l’endroit est le plus fréquenté. Quant à la zone de chalandise, celle-ci vous aidera à effectuer un tri initial basé sur les différentes couches de la population fréquentant les environs de l’emplacement. Ceci dit, voici d’autres étapes à suivre afin d’obtenir un emplacement stratégique propice au développement de vos activités commerciales.

  1. Faire une analyse rapide de l’environnement

Pour garantir à votre futur point de vente des performances boostées à bloc, il importe de se rassurer que le quartier épouse réellement votre type d’activité. Pour ce faire, procédez à une analyse de l’environnement concurrentiel. Il se pourrait que dans la même zone, vous ayez un ou plusieurs concurrents qui y sont installés depuis bien longtemps. A vous donc d’examiner les critères de sélection de votre emplacement en y tenant aussi compte. Vous pouvez ainsi  vous baser sur l’ancienneté du concurrent, sa réputation et sa notoriété dans la zone, la qualité de l’emplacement où il se trouve, sa situation financière, etc. En dehors de l’environnement concurrentiel, vous devez en outre tenir compte des commerces et entreprises exerçant à proximité des emplacements qui vous intéressent. Vérifiez l’attractivité de ces commerces, prenez le pouls du quartier et assurez-vous qu’il colle à votre positionnement. Ayez toujours à l’esprit que les concurrents directs ou ceux-ci ciblant la même clientèle que vous  peuvent hautement influencer votre futur local commercial. En plus de ces aspects, un autre élément à prendre en compte réside dans les différents projets d’aménagements urbains et la future création d’autres axes de transports. Ces projets sont également à considérer surtout lorsqu’il s’agit d’une zone qui pourrait évoluer à cause de ces différentes infrastructures sur le long terme.

  • Se rendre sur les lieux

Il est essentiel de visiter les lieux que vous avez sélectionnés avant d’y investir. Si vous avez sélectionné une dizaine d’emplacements et que vous n’avez pas la possibilité de tous les visiter, faites l’effort d’en visiter au moins trois à quatre pour être sûr de faire un choix final qui sera avantageux pour vos affaires. Par exemple, il peut être intéressant de se rendre sur les lieux à des moments différents de la journée et même différents jours dans la semaine pour être certain que l’affluence aperçue à un moment donné n’était pas que passagère.

  • S’informer sur la réglementation

Prendre des renseignements à propos de  la réglementation applicable à la zone dans laquelle se situe l’emplacement commercial que vous convoitez est une étape primordiale dans tout projet d’implantation. Cette initiative vous permettra de vérifier que vous aurez pleine aptitude à exercer librement l’essentiel de votre activité dans cet endroit surtout qu’il existe des locaux gérés de manière collective (comme un local situé dans un immeuble soumis à la copropriété) et que le règlement en vigueur dans ce cas peut interdire tout exercice d’une activité à caractère commercial dans ces lieux.

  • Effectuer une étude de marché plus approfondie

Au-delà du fait que vous ayez étudié les zones de chalandises et les flux de mobilité grâce auxquels vous avez pu faire une sélection dans votre liste des emplacements présélectionnés, il est indispensable de vous adresser à des experts avant d’opérer un choix définitif. Ces indicateurs permettront à ces spécialistes d’effectuer des études de marché plus poussées avec différentes projections de volume d’affaires et de marge brut prévisionnelle. Ceci dans l’optique d’estimer le taux de rentabilité de votre commerce dans les emplacements sélectionnés.

Jean-Paul DEMOUSS

Adapté de www.lebusinesjournal.com

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